용's 블로그

오늘은 영업의 힘든점이라는 주제로 이야기해 보겠습니다.

흔히 이야기 하길, 본인이 속한 군대가 가장 힘들다는 소리가 있습니다.

직장 역시 마찬가지라고 생각합니다.

월급쟁이 중 힘들지 않은 월급쟁이가 없으며, 모두 저마다의 고민거리를 

갖고, 회사생활을 할 것입니다.

그럼에도 불구하고 , 영업직이기에 힘든 고충이 있습니다.

그것은 고객을 상대하면서 오는 스트레스입니다.

사람을 상대하는 일이 어떤 일보다 까다롭고 정신적인 에너지 소모가 큽니다.

내가 부탁하거나 마음을 얻어야하는 사람이 아니더라도 

인간관계를 유지하는데서 오는 피로도가 상당한데,

영업은 고객의 마음에 들기위해 노력해야 하며, 철저하게 

'을'의 입장에서 부탁을 해야합니다.

가끔, 일종의 진상 고객을 만나게 되면,

자신의 아랫사람 부리듯이 사적인 심부름, 계약과 관계없는 

육체노동을 시키는 일도 부지기수입니다.

이러한 점 때문에 많은 문과생 분들이, 어려운 취업시장에서

그나마 진입장벽이 낮은 혹은 영업직밖에 선택지가 없기 때문에

영업직으로 입사하신 후 그만두시는 사례가 많습니다.

취준을 할때는 취업만 되면 간, 쓸개 다 빼줄 수 있을 것 같지만,

간, 쓸개보다 빼주기 힘든게 '자존심'입니다.

어딜가든 사회생활이 더러운 꼴 보더라도 참는것 아니냐는 말도하지만,

그 더러운 꼴을 볼 확률이 다른 직무에 비해서 상당히 높은 곳이 영업입니다.

그러니 영업직을 준비하시거나, 희망하시는 분들은 마음 단단히 먹고 

도전하시길 바랍니다.

오늘은 취업을 하기위해선 자기소개서를 몇번이나 써야될까? 라는 주제로

이야기해 보겠습니다.

보통 취준생분들을 보면 

각 취업 분기별 20~30개 정도 기업에 자기소개서를 제출하시는 것 같습니다.

결론적으로 말씀드리면, 20~30개는 적다입니다.

취업은 확률입니다. 

그리고 지원을 하는 행위는 그 확률을 높이는 작업이구요.

내가 낸 자소서를 기업의 어느 인사담당자가 어떤 컨디션에 어떤 기분으로 읽게 될지 아무도 모릅니다.

만일, 지원자격이 미달이 된 상황이 아니라면, 본인이 10분만에 휘갈겨쓴 자기소개서도

서류 통과를 할 수도 있습니다.

그래서 많이 쓰는 친구들은 100개이상씩 쓰며, 최소 70개 이상은 쓰게끔 지도를 합니다.

저도 취업 준비를 했었기 때문에, 가장 어렵고 지겨운 것이 자기소개서 제출이라는 것을 잘 알고 있습니다.

내가 정성드려서 정말 긴시간동안 작성한 자기소개서지만 

서류조차 합격하지 못했을때 느끼는 허무함과 절망감을 저또한 많이 느꼈습니다.

하지만 글이라는 것이 많이 쓰고 많이 수정할 수록 좋아지는 데, 자기소개서도 마찬가지 입니다.

서류전형에서 탈락했다고 좌절하지 마시고, 이번 다가오는 하반기 공채시즌에는 

100개를 채운다는 심정으로 자기소개서를 써보시기 바랍니다.

정~~말 시간이 없고, 쓰기가 힘들다면 합격 자기소개서라도 찾은 뒤 약간만 수정한 뒤 제출하세요.

물론 굉장히 바람직하지는 않지만, 제출을 하지 않는 것보다는 천만배 낮습니다.

100개, 이번에는 기필고 달성한다는 마음가짐으로 채워보시길 바랍니다!

오늘은 외국계 회사의 이직이라는 주제로 이야기해 보겠습니다.

보통 외국계 회사는 신입을 잘 뽑지 않고 경력직 위주로 채용을 합니다.

그리고 경력직으로 이직도 많이 나가는 편입니다.

경력직으로 이직을 하려면 흔히 이야기하는 것처럼 최소 3년은 있어야

헤드헌터를 통해서, 연락이 올 가능성이 높습니다.

가끔, 회사를 다니고 있다가 어느정도 경력이 쌓이면

본인이 이력서를 채용 사이트에 올리지 않아도 

헤드헌터가 알아서 연락이 온다는 이야기를 듣습니다.

하지만, 이러한 경우는 소수이며, 본인의 이력서를

잡코리아나 링크드인 등 취업 사이트에 업데이트를 꾸준히 해야

헤드헌터에게 연락 올 가능성이 높습니다.

또, 신입으로 입사하시는 분들께서 많이 주시는 질문이 

꼭 3년을 채워야 하는지에 대한 질문입니다.

아마 현재 다니고 있는 직장에서 빨리 벚어나고 싶은 마음이

큰 나머지 3년을 버티는게 힘들다고 생각을 하시기 때문인거 같습니다.

불가능 한 것은 아니지만 선호하는 년차수가 3년 미만인 곳은 잘 보지 못 했습니다.

저희 회사로 이직을 오시는 경력직 분들이나 타회사로 이직을 하시는 분들도

3년 이하의 경력은 보질 못 했습니다.

하지만, 무슨 일이든 불가능 한 것은 아니니 본인의 이력서를 채용 사이트에 꾸준히

업데이트하고 경력직 모집 공고를 유심히 살펴 보시길 바랍니다.

이직 시, 주의할 점은 아무리 현재 몸 담고 있는 회사가 싫고

상사가 거지 같더라도 인수인계, 2정 정도 여유있는 퇴사 통보 등

최소한의 예의는 지켜야 합니다.

보통 경력직으로 이직을 하게되면 같은 업계 내에서 돌기 때문에

소문이 나기 쉬우며, 한 다리 건너면 지인 찾기란 일도 아닙니다.

또, 지금 이직해서 가는 회사가 마지막 회사란 법도 없으며 

추후 다시 이직을 할 시, 평판이 안 좋다면 불이익을 받을 수 도 있습니다.

그러니 최소한의 기본적인 것들은 완벽히 끝내시길 바랍니다.

지금까지 외국계 회사의 이직이라는 주제로 이야기했습니다.

예전에는 이직을 안 좋게 생각했지만, 요즘은 2~3번의 이직은 

본인의 가치를 높일 수 있는 도구로 생각하는 분위기가 많은 것 같습니다.

그러니 회사일을 하면서 틈틈히 본인의 이력관리를 잘 해 나가시길 바랍니다! 

끝.

사람들에게 직장이 어디인지 물으면, 

삼성, LG, IBM과 같은 대답이 돌아옵니다.

현재 회사를 다니는 입장에서 어쩌면 이러한 대답은

반은 맞고 반은 틀리다고 생각합니다.

틀리다는 표현 보다는 부정확하다는 표현이 어울릴지도 모릅니다.

사실, 우리는 삼성에 다닌다고 말하지만 직장은 팀마다 완전히 다릅니다.

인사, 영업, 회계인지에 따라 다르고

그 속에서도 영업 1팀, 2팀, 3팀 따라 다릅니다.

좀더 세부적으로 들어가면

직장 = 상사로 귀결됩니다.

즉, 회사라는 큰 범주에서 직장생활을 하는 것이 아닌

상사라는 아주 작은 단위에서 우리의 직장이 결정됩니다.

상사가 본인과 잘 맞으면, 어디에 다니든 그 회사는 좋은 회사가 될 것이고

상사가 소위 말하는 돌아이라면 그곳이 신의 직장이라 할 지라도 최악이 될 것입니다.

우리는 어렵게 취업에 성공하지만 상사를 선택할 수 있는 선택권은 없습니다. 

그리고 기존에 존재하는 조직에 내가 들어가는 것이기 때문에

본인이 맞춰 나가던지, 회사를 나가던지 

이 두 가지 옵션만 존재할 뿐입니다.

두 번째 직장을 다니며 느끼는 것은

상사가 싸이코패스만 아니라면, 상사 때문에 힘들어서 퇴사하는 

선택은 하지 말았으면 좋겠습니다.

사실 어느 조직에 가더라도 나와 성향이 안 맞는 사람은 아주 높은 확률로

존재합니다.

그렇기 때문에, 어렵게 들어온 회사를 상사와 트러블이 있다는 이유로 

너무 쉽게 그만두지 마시길 바랍니다.

신입이라면, 

오늘 하루만 버틴다는 생각으로 임하시고

그렇게 3년을 버텨, 경력직으로 이직을 준비하시는 것이 

여러모로 좋은 선택이 될 것입니다.

이때, 상사에게 인정받으려는 생각은 절대 하지 마세요.

본인 스트레스만 심해집니다.

물론, 능력이 굉장히 뛰어나 상사의 모든 요구를 들어줄 수 있다면

열심히 일하여 인정받으세요.

그러나 대부분의 신입사원은 그러한 능력이 없으니

인정받으려는 욕심은 버리시고

대신, 혼나지 않는 것에 초점을 맞추시기 바랍니다.

만일,

상사가 성향이 안 맞는 것을 넘어

소시오패스나 싸이코패스류라면, 

하루라도 빨리 그만 두시고, 재취업을 준비하세요.

3년 버틴다고 생각하시다가 어중간하게 1~2년 사이에

퇴사하게 되고, 재취업할 때, 나이만 차게 됩니다.

그러니 빠르게 판단하여 퇴사하시길 추천드립니다.

오늘은 채권 회수와 재고 소진이라는 주제로 이야기해 보겠습니다.

채권 회수와 재고 소진, 아마 영업직을 경험해보지 않으신 분들에게는 생소한 말일 것입니다.

우선 채권이란 돈을 받을 권리를 뜻합니다.

보통 계약이 체결되고 

제품 판매의 경우 대금을 한 번에 모두 지불하며

유지보수(AS 정도의 개념) 비용의 경우 선금, 중도금, 잔금 형태로 돈을 받습니다.

두가지 모두, 돈을 먼저 받고 서비스와 제품을 제공해 주는 것이 아니라

제품과 서비스를 먼저 제공한 후 계약서에 명시된 날짜에 

돈을 받습니다.

그렇기 때문에, IT기업 쪽에서 제공한 것에 대한 대가로 

고객에게 채권(언제 돈을 받을 수 있는 권리)을 받는 것입니다.

재고의 경우 간단하게 이번달에 100개를 팔줄 알았는데 80개만 팔았다면

20개는 재고가 됩니다.

채권과 재고의 개념은 이렇게 간단한데,

영업사원을 정말 괴롭히는 것이 채권과 재고입니다.

채권의 경우 계약서에 명시된대로 고객에게서 돈을 받아야 하는데, 

고객의 여러가지 사정으로 인해, 채납하는 경우가 자주 있습니다.

이럴경우 저희 회사에서는 매월, 채권 회수 계획이라는 것을 보고하는데, 

영업 사원에게 돈을 받지 못한 장기 채권이 쌓여 있다면, 상사에게 깨지게 됩니다.

제품과 서비스를 제공했는데, 돈을 못 받았으니 위(상사)에서는 쪼고, 

고객사는 입금을 하지 않는다면, 정말 힘들어집니다.

최악의 경우 계약해지와 함께 소송으로 가는데, 이 같은 상황도 심심치 않게 볼 수 있습니다.

그렇기 때문에, 계약서를 작성하기 전 고객사의 신용정보를 꼼꼼히 확인해야하는 이유입니다.

(물론 계약전 재경팀, 법무팀 등에서 확인 절차를 거칩니다)

재고의 경우도 앞서 말씀드렸다 싶이, 100개의 제품을 판다고 했는데, 

80개만 팔았다면 20개 가량의 '손해'가 발생한 것입니다.

공장 → 구매팀에서 제품 구매 → 고객사

보통 위의 흐름대로 제품이 이동하는데, 공장에서 A원에 물건을 사서 고객사에 A+@(마진)의 가격으로 팝니다.

이때, A원의 가격으로 100개를 샀지만 80개만 팔렸다면 20개 * A원 만큼의 회사에 손실로 잡힙니다.

여기서, 다른회사 공장도 아니고 같은 회사 공장인데, 돈을주고 물건을 산다는 것이 무슨 의미인지 이해가 안가시는 분들이 있을 텐데,

저희 회사 기준으로 말씀드리면, 해외공장의 물건을 한국지사가 구입하여 한국의 고객에게 파는 개념입니다.

재고 또한 매월, 어떻게 재고를 소진할 것인지 상사에게 보고해야 합니다.

재고 소진 방법은 당연하겠지만, 신규고객을 유치하여 재고 물건을 납품하는 방법과

기존 고객과 추가 계약 통해 판매하는 방법이 있습니다. 

지금까지 채권과 재고라는 주제로 이야기 했습니다.

IT영업 사원이라면 뗄레야 뗄수없는 채권과 재고!

장기로 가져가지 말고, 빠르게 떨쳐내는 것이 최선입니다!

안녕하세요 ㅎ 

오늘은 취업 시, 기업을 선택하는 꿀팁이라는 주제로 이야기해 보겠습니다.

취업 준비를 하는 입장에서 어떤 기업이 좋은지

파악하기가 힘이 듭니다.

좋다라는 기준은 사람마다 상이하지만

회사를 판단하는 대표적인 기준은 있다고 생각합니다.

예를들면, 연봉, 워라벨, 향후 커리어 패스, 사내문화 정도가 되겠습니다.

그렇다면, 내가 다녀보지도 않은 기업의 이러한 정보를 어떻게 파악할 수 있을까요?

사실, 저도 취업을 준비할 때. 회사에 대한 정보 찾는 것이 힘들었습니다.

특히 요즘은 기업들이 인적성 시험일이나 면접일을 겹치게 잡음으로써

정말 본인 회사에 오고 싶어하는 지원자만 추려내기 위한 움직임을 보이고 있습니다.

이러한 이유로, 시험이나 면접일이 겹치는 경우가 굉장히 많게 되는데

이럴때마다, 어떤 기업을 선택할지 여간 어려운일이 아닙니다.

그래서 이 글을 읽는 분들에게 조금이나마 도움을 드리기 위해,

제가 활용했던 방법을 위주로 말씀드리겠스니다.

현직자 찾기

사실 가장 좋은 방법은 현직자와 이야기해 보는 것입니다. 

회사 사정을 가장 정확히 알고 있는 사람은 현직자 밖에 없기 때문입니다.

현직자를 만나기 위해서, 제가 이용했던 것은 아래와 같습니다.

1. 지인

2. 학교 취업 센터

3. 네이버, 구글 검색

4. 잡플래닛, 블라인드

1번 지인의 경우 먼저 취업한 선배나, 친구 등이 관련 기업에 종사 중이던지 아니면

그 친구의 지인이 혹은 그 지인의 지인 이렇게 계속 한 다리씩 건너가면

제가 지원한 회사에 다니거나 다녔었던 사람과 연결되는 경우가 많았습니다.

그리고 취업 준비를 할때, 취업 스터디를 했었는데

취업 스터디 인맥을 활용하는 것도 굉장히 도움이 많이 됬었습니다.

2번 학교 취업 센터는 취업 준비생이라면 꼭 방문해봐야 될 곳입니다.

여러가지 취업관련 프로그램이 운영되기도 하고 

선배 중 본인이 알고 싶은 기업에 입사한 사람이 있다면 

취업 센터에 부탁하여 연락처를 얻을 수도 있습니다. 

3. 네이버, 구글 검색의 경우 성공 확률은 낮았습니다만, 

외국계 기업 면접볼때, 한 번 크게 도움이 됬던 적이 있습니다.

네이버나 구글에서 관련 기업과 연관된 키워드로 검색을 한 후

인터넷을 뒤지다 보면 현직자가 온라인 상에 쓴 글과 같은 흔적을 

발견할 수 있습니다. 그런 흔적을 쫒아 가다보면 이메일 혹은 아이디를 

발견할 수 가 있는데, 본인의 상황을 설명하며, 궁금한 사항을 발견한 

연락 수단을 통해 보냅니다. 저의 경우 10번 정도 시도 했을 때, 2번 답장이 와서

궁금증을 해소 할 수 있었습니다.

4. 잡플래닛은 말 그대로 현직자나 전직자가 기업을 평가하는 페이지기이 때문에

기업에 대한 정보를 바로 얻을 수 있습니다. 그런데, 제 경험으로 비춰봤을 때,

회사의 장점은 개개인 마다 느끼는 것이 다르기 때문에 참고만 하시고

반복적으로 언급되는 단점은 꼭 주의 깊게 살펴보시기 바랍니다.

단점으로 언급된 것들은 높은 활률로 본인이 입사한다면 똑같이 겪을 수 있는 

문제점이 될 것입니다. 

블라인드는 사실, 재취업자의 경우 사용하기가 용의한데(가입 시 회사 메일을 통해 승인 받을 수 있다)

아직 취업의 경험이 전무하다면 먼저 취업한 친구에게 블라인드에 가입을 권유합니다.

가입이 되면, 블라인드 상에서 본인이 희망하는 기업명으로 검색하시면 

현직자가 쓴 글이 나옵니다. 그 글 자체가 도움이 되기도 하며 그 글을 쓴 사람에게 쪽지를 보내

정보를 얻을 수 도 있습니다.

지금까지 기업 선택 시 , 관련 정보를 얻을 수 있는 방법에 대해서 살펴봤습니다.

사실 하늘 아래, 본인에게 꼭 맞는 기업은 없다고 생각합니다.

그렇기 때문에, 네거티브 방식으로 ~~한 것만 없는 기업이면 된다 

즉 최소한의 기준만 본인이 만들고 그 것을 상회하는 기업이면 

도전해 보시는 것을 추천 드립니다.